3月15日，“三方创新与发展战略联盟第四届代表大会暨三方集团2017年夏季营销峰会”在山东智圣汤泉旅游度假村隆重召开。本次会议围绕“凝思聚力、抱团取暖、财富众筹”为主题，意在呼应联盟成立的初衷：一家人、一件事、一起做。距2013年三方创新与发展战略联盟成立以来，已经有4个年头，通过三方化工的积极运作，联盟已经打造成为一个凝聚合力、交流互动、抱团取暖的农业“朋友圈”。面对2017年复杂多变的市场行情，会员单位共同探索新时期的发展解决方案。

中国科学院沈阳应用生态研究所卢宗云研究员，辽宁中科总经理助理聂宏光，智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国、高级咨询师邱宏斌，山东省农业科学院资环所主任江丽华、博士谭德水，三方集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、副总经理田团林、程继梅、营销中心总经理高述伟等专家领导，以及来自全国各地会员代表430多人参与了本次盛会。

三方化工集团董事长张海涛在致辞中表示，三方创新与发展战略联盟第四届代表大会将我们集中到这里来，凝思聚力思考一下我们走过的路和要走的路；抱团取暖整合一下我们的市场运作思路和竞争策略；众筹未来的销量和利润如何快速提升。因此，我希望大家通过今天的会议，能再一次感受一家人、一件事、一起做的美好的感觉，找到一个共同应对市场的竞争力超强的夏季政策。

三方化工集团董事长张海涛发表致辞

中国科学院沈阳应用生态研究所卢宗云研究员发表演讲

谈及当下肥料市场现状时，中国科学院沈阳应用生态研究所卢宗云研究员表示，新型肥料尤其是缓控释类功能肥料，经过十多年快速而又野蛮的发展，眼下已经进入一个平台期。“技术没有重大突破，市场流行于概念炒作，肥料行业面临农业生产效益下降的压力，迷茫可能是共同的感觉。”卢宗云教授如是说。另外，2017年面临从未有过的农业生产效益下降，对肥料行业形成的压力更多体现在新型肥料的销售上，而环保政策、出口政策、运输及产能控制政策的调整，除影响企业的固定资产投资方向外，更多的是刺激他们的投机心理，对新型肥料发展不是利好。在此背景下，卢宗云教授建议，首先，销售需要下沉到乡镇，减少流通环节，降低中间费用；其次，价格优惠到农民；第三，宣传促销到门店；第四，货物储备到市场；第五，产品要专用到地域和作物，用法用量要精准；第六，控制农产品销售。

山东省农业科学院资环所主任江丽华讲解花生施肥及配套管理技术

山东省农业科学院资环所博士谭德水讲解玉米施肥及配套管理技术

自2014年三方创新与发展战略联盟成立以来，联盟通过联盟积分政策、联盟倍增计划、联盟基金政策，积极推动联盟的市场化运作。通过分联盟建设、联盟商学院培训计划的实施，联盟市场会议的运作，形成了“一家人、一件事、一起做”的营销理念，联盟成员单位的经营水平得到了极大的提升。第四届代表大会的召开，将积极推动通过经销商经营模式转型，通过众筹的方式完成新型肥料的厂商联动，“三位一体”营销模式落地生根，标志着联盟已经形成了紧密的共同利益联合体，在未来的市场变化中，将共同面对市场的机遇和挑战。

三方集团总经理、三方创新与发展战略联盟秘书长张磊发表讲话

会上，三方集团总经理、三方创新与发展战略联盟秘书长张磊，向大家公布了2016年联盟倍增计划和2017年基金奖励政策，他希望广大经销商在联盟这个平台上，共同拓展新型肥料的市场空间，研究各种农化服务和技术解决方案，对中国新型肥料的发展和生态农业进步做出了积极的贡献。他还强调，一家人、一件事、一起做不仅仅是一句口号，更多的是联盟的致胜法宝，也是三方集团的大营销理念。今后，联盟将继续为大家服好务，建设更多的平台，齐心协力的应对中国农业发展模式转型，带领经销商朋友们共渡难关。

智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国发表演讲

从2016年起，三方创新与发展联盟建立了专用基金，为会员提供积分兑换转型升级基金的服务，这对众多经销商而言，无疑是一个好消息。据张磊总经理表示，三方化工将会根据不同经销商的不同经营特点，提供私人订制式的转型升级方案。为此，近年来三方化工也在摸索经销商转型升级的不同方向。智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国在演讲中为经销商转型升级提供了五个建议。第一，整合零售商，采取直营直销模式；第二，服务营销，打造服务链模式；第三，私人订制，提供种植解决方案；第四，种植合作社，区位营销模式；第五，功能、特种肥料导入，高产模式。

三方化工集团副总经理田团林解读2017年肥料行情

三方集团营销中心总经理高述伟解读夏季市场政策

三方集团营销中心总经理高述伟在发言中表示，三方集团一直致力于贯彻“三位一体”营销理念，认真研读市场行情和市场变动情况，及时分享给广大的经销商，帮助经销商避免市场风险。努力开发新型肥料产品，指导经销商做好市场推广工作和营销模式转型工作，几十年如一日的维护战略合作伙伴关系，在行业内传为佳话。本次会议期间安排的众筹活动，就是让大家齐心协力抱团取暖，财富众筹，大家的事情大家共同办，正式开启了众筹活动的大幕。

众筹环节众经销商热情高涨

三方化工举办的众筹活动，得到了参会经销商的积极响应，达到了众筹财富的目的，正如三方创新与发展战略联盟的初衷一样，三方与经销商群体真正形成了一个利益共同体，亲如一家人。在联盟成立四周年的今天，三方化工为众经销商打造了一个地地道道的农业“朋友圈”。

与会嘉宾合影留念