国庆过后，肥市仍未出现明显利好。尿素市场成交气氛清淡，由于下游复合肥工厂开工不足，尿素市场需求有限。山东尿素主流出厂报价1730-1760元/吨，河南商丘尿素价格1780-1790元/吨，下游接货不佳。磷肥价格也同样低迷，目前，西南地区64%二铵出厂参考价格为2400-2450元/吨。西北地区61%二铵出厂报价为2400元/吨，甘肃地区64%二铵出厂报价为2500元/吨。另外，复合肥市场同样也无起色，北方秋季市场已近尾声，价格难有反弹。业内人士预计，肥市近期暂无利好，冬储市场尚不明朗，后市并不乐观。
　　农业与工业需求双降
　　目前，北方秋季销售已近尾声，但是北方果树区尚有需求，另外江苏、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江苏科邦生态肥有限公司销售部经理水玉林告诉记者：“江苏的肥料销售要到11月下旬才会结束，但是今年的复合肥价格比往年要低，基层经销商的积极性不高。”
　　据业内人士介绍，今年肥市总体艰难，主要是因为农业需求、工业需求都在下降。水玉林分析：“今年国内尿素的价格下滑，一方面是国内价格本来就比国际市场的价格要高一些，目前尿素价格下滑有一部分原因是受到国际市场价格的影响。另一方面，是因为国内的工业对尿素的需求在减少，供求关系的变化是尿素价格下降的一个主要原因。”
　　与此同时，农业需求也在下滑。据东莞一翔液体肥料有限公司副总经理赖忠明介绍：“目前农民群体也在发生变化，更多有素质、有文化的农民正在崛起，这些人在农业种植上有专业的团队，在农资采购方面在回归本质，即对氮磷钾等营养元素本身更加看重。也就是说，种植的专业化正在减少氮磷钾的用量。”
　　由于农业与工业需求双降，目前我国的化肥销量在悄然发生改变。随着水肥一体化等技术的应用，越来越多的新型种植群体在更加科学地施用化肥，化肥减量已经成为现实，供需关系进一步发生改变导致农资行情下行。
　　冬储政策正在酝酿
　　冬储市场目前尚未启动，厂家正在制定冬储政策。水玉林表示，下个月，各复合肥厂家会陆续出台冬储政策。由于今年市场困难，特别是大田作物区的销售对价格敏感，因此今年的冬储政策会有价格战的可能。
　　经济作物区则要区别对待，在经济发达的地区，农民愿意用高端产品，采用先进的技术，肥市会好一些。但是在陕西等果业相对落后的地区，肥市仍然难有起色。事实也确实如此，记者近日在陕西白水采访时了解到，当地果农对化肥的认知水平较低，很多果农更愿意选择价格较低的肥料。
　　另据水玉林介绍，目前环保政策对行情的影响不大。他说：“按照原来的预想，国庆期间北方地区企业会限产停工，这将拉动行情上涨，但事实是目前的行情还有下降的趋势。因此我判断，今年冬季企业利用环保话题炒高价格的可能性不大。”
　　针对尚不明朗的冬储市场，水玉林认为企业更应该把精力投入到忠实客户身上，依赖忠实客户保证冬储的正常进行。他说：“企业应该持续培养客户的忠诚度，因为不管市场如何动荡，忠实客户都会对生产企业给予最高的支持，如果一个企业完全靠价格吸引客户的话，那只能深陷价格战的泥潭。”但总的来讲，目前是冬储市场政策的酝酿阶段，11月下旬冬储市场才会逐渐启动，目前经销商处于观望阶段。
　　服务正在改变市场格局
　　赖忠明表示，过去多级分销渠道之所以能够立足市场，是因为农民对农资不了解，农民更多地依赖经销商的推荐。但是现在随着新型种植群体的崛起，更多的人希望与厂家直接合作，同时他们对技术服务等方面的需求在增加。
　　赖忠明介绍说：“现在企业的竞争是在用户层面，单纯靠营销手段取胜的方式在以后会越来越困难。未来，农户需要的是贴身的服务，只有踏踏实实地服务才能赢得市场。”赖忠明所在的公司以液体配肥为主要业务，不仅卖产品还帮助农户种出更好品质的农产品，因此，尽管今年农资经营困难，但是该公司业务仍然呈现上升态势。
　　由此可见，随着专业种植者的加入，市场格局正在改变。农户需要更专业的技术服务团队进行服务，以提高化肥的利用效率，从而减少农业投入成本，这也导致传统经营会更加困难。
　　总的来说，当前市场需求的改变导致肥市行情走低。由于秋季市场接近尾声，而冬储市场又尚未开始，未来行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明显利好，后市并不乐观。